微信销售实战技巧
社长:  妞子 社长
进入社会数年,为什么这种不起眼的人成功了?
花想容  首推于 18.09.13 浏览(620)|回应(0)

Sept.

12

灼见(微信号:penetratingview)

靠谱、人品好,很重要。

作者 | 子鱼

01

年轻的时候拼命追赶聪明,以为拥有聪明就可以任性天下。活到这个年纪才发现,很多聪明人都一事无成,有一种“笨人”却活成了不声不响的成功者。

这样的人不胜枚举,举几个例子。

我的高中同学小勇,算是发小。十年前,我们一起进京当北漂。我仗着有点学历一直在那种看似高大上实际很苦逼的行当讨生活。他乖乖地进了中介卖房子,一卖就是十年。北京那两家最大的中介公司,链家和我爱我家他都干过。

开始我很担心,这么老实的人能卖得了房子吗,销售不都是那种八面玲珑舌灿莲花的形象吗?他腼腆,木讷,朴朴素素,笨笨的。

十年过去了,他不但在这个行当中存活了下来,还存活得很好。他现在是我爱我家的一家店长,手下二十几个员工。

我在他手中走过四套房子,每到买房,第一个就想起他,因为有交情,不用操心。每次去看房,他都话不多,我是一会儿一个主意,主意多得眼花缭乱的那种人,不真的下手,他就听着不干涉。如果真打算下手了,他要有不同意见,会很委婉地提醒我。比如我正赞叹这套房子视野开阔一眼可以望到西山,他会悄悄地指给我楼下是三环路可能有点吵。比如我正嫌弃这套房子在五楼爬不动楼梯,他会悄悄告诉我,这个小区正计划加装电梯,装完电梯这个缺点将不会存在且房子会大量升值。

他话不多,但每一句都说到点子上,不像其他的销售,那样急于表达,聒噪,虚伪,总是用力过猛。次数多了,会喜欢他这种温暖的点醒,对他也越来越信任。

我跟他探讨这个问题,我说为什么你能把房子卖这么好?他说很多客户就是喜欢他老实。买房子这么大的事,都想找个靠谱的人,那么大额的现金交易呢。技术的那一套没什么难的,一般人都能搞明白。他的客户都是一个带一个出来的,我也给他介绍过好几个。

相反,当年跟他一起进公司的,那种特别能说的,特别八面玲珑的,见人就哥长姐短的,都不知流落到何方去了。

他店里的所有员工全部跟他一个风格。乍一看,又老实又土,但真碰到问题的时候,他们总能解决得很好。

中介这个行当的人,恕我不客气地说,破烂人不少。他们反其道而行,反而成了珍品。

02

第二个,我的一个女性朋友。这人更老实,她是我家姚先生一个哥们的老婆,我们经常几家人一起聚会。她总是不起眼,默默无闻的那一个,准备零食,铺野餐垫,给小孩子们拿湿巾,纸巾,饮用水。而其他那几个哥们的老婆个个都是人尖子,学历高的有博士后,长得美的有仿版李冰冰,性格彪悍的有我这种的。

她不美,无才,性格柔软。在中国有一个有趣的现象,男人们聚一起都喜欢夸老婆, 女人们聚一起都喜欢骂老公。男人们夸,自己老婆能挣钱,自己老婆孝顺父母,自己老婆多才多艺,实在没啥夸的,就夸自己老婆做饭好吃。女人们骂,自己老公又懒又馋又固执,个个都是大猪蹄子。这也不难理解,中国男人太虚荣, 一生活的就是个面子,女人爱抱怨,一生纠缠的就是个里子。

看我后台的情感咨询就知道了,她们最喜欢问的一句话就是,他到底爱不爱我?

这个女性朋友看上去真的有点“乏善可陈”,这群人一开始都有点轻视她,只有我当年看好她,我跟我家姚先生说,你看着吧,这女人一旦摆脱孩子牵绊进入职场,一定有一番天地。

姚先生嗤之以鼻,他说这个女人的老公才是一个大才,她老公心思灵动口若悬河,每天都有无数个奇思妙想。

几年过去了,事情真的按照我的判断发展过来。女人现在。是一个公司的财务总监,深得老板信任,算是公司的万金油,办公室主任出空缺的时候,她能顶上,后勤部主任出空缺的时候,她能顶上,甚至司机们出空缺的时候,她也能顶上。

老板为了自己用着方便,花钱让她去学了个驾照,并在她名下买了一辆车。 车子公私合用,只要不影响工作,平时她随便支配。公司所有办公室的钥匙,只有她手里是全套的。老板夫妻如果俩人全出差,需要找人托付一下孩子,第一个想到的人就是她。

她的这些付出换来高薪,每个月老板给她开工资三万五。

我问她,你们老板为什么重用你?她说老板就是觉得,放心。

她那个心思灵动口若悬河的老公。40多岁了,还在一直跳槽,连个稳定的工作都没有。他的一生的力气都用在了口舌之上。

03

再来说说我的助理。一年前公号发展,我自己实在忙不过来了,急需一个助理。很多号主都在自己的亲戚中发展一个,弟弟呀,妹妹呀,我把我所有亲戚扒拉了一遍,没有一个合适的,只能在外找。一个朋友给我推荐了几个,都没觉得有多好。

到这个助理的时候,突然感觉就对了。说实话,我这个助理也不是特别聪明那种人,刚开始她对新媒体几乎一无所知,连公号圈这几大号主她都不认识。但她肯学,我简单一指挥就学到位了。我的想法是不需要她太聪明,只要靠谱,执行力够强就行,我需要有人去执行我的想法。

她做得很好,基本指哪打哪。但她真的不够能干,她文学上的感觉差一些,给她一篇稿子, 她能把那种文艺气息全破坏,但有一天我突然发现她写广告不错,一问才知道她对这个感兴趣,她在这里面下了很大的功夫,为了练习写广告,她买了很多广告的书,听了很多广告写作的课。

这些都是在我不知道的情况下去做的。我很喜欢这种人,先去做事,再去说,甚至不说,等着别人发现。有些人总是还没做什么,就嚷嚷得满天下皆知,等你还期待他成品的时候,他自己都忘了说过什么话了。

我助理还有一个优点,不计较,从来不计较自己干多少活。我开始用她只给她少量的工作,开的钱也少。但她做的工作总超过你的预期,逼得你不断给她涨工资,不涨工资会良心不安。她现在的月工资已经上万了。

跟我干活,从来没有太多规矩。我不规定上班也不规定下班,只需要把我交待的工作做好就行。但她基本上24小时待命,有时候半夜一两点要换稿子她都能爬起来到后台去排版。有一次,她给我做了一个表,详细分析那个月的公号后台数据,每天涨了多少粉丝,掉了多少粉丝,每篇文章的阅读数,点赞数,留言数。10万加文章总数,阅读量最低文章,这周和上周的阅读数对比……我看了一眼就撇边儿上去了。我说有这功夫,你还不如看本书。我们只要认真做好事,其他的一切都会不请自来。内容做不好,天天研究粉丝涨跌也没意义。用那句很文艺的话说就是,你若盛开,蝴蝶自来。

她很无语,但她这举动还是让我很满意。

现在所有的广告文案由她对接,所有的金主由她维护,所有的互推由她去甄选,微店客服不够用的时候她还要去兼职客服。我只负责最后审核。我可以放心地把我的钱和密码都交给她,不害怕。

我是一个从底层摸爬滚打出来的人,经过见过太多的伤害与欺骗,我深谙人心之恶,很难相信人,能取得我信任的人,都不简单。

04

今年我在老家开了一个公司,最重要的目的就是解决一部分亲人就业。我改不了操心大姐大的脾气,亲人困难,我可以给点钱,但授人以鱼,不如授人以渔,我希望通过做事,锻炼他们适应社会的能力。招员工的时候,首先扒拉这些亲戚人品。喜欢借钱不还的,喜欢撒谎吹牛的,喜欢忽悠算计的,喜欢搬弄是非的,全部先排除。不管他是谁,哪怕亲弟弟妹妹。

那些让我不放心的人在我没有找到绝对制约他们的办法之前,我绝不招惹。

后来我总结,所谓的老实人,最重要的素质就是靠谱,人品好,智商不太笨就行。

很多人不屑于去做一个好人。大家都说这个社会是道德沦丧的社会,是信义被碾压的社会,是笑贫不笑娼黑白颠倒的社会。

其实不是。

越是黑白颠倒世风紊乱,好人品越珍贵。

我总结这个社会上有四种人。

一种是聪明又有德行的。这种人能干大事业,是人中龙凤。

一种人是不够聪明,但有德行的人。他们当不了领军者,当不了开拓者,当不了先锋。但他们是最好的实干者。

第三种是聪明,但没有德行的人。这种人是社会上最大的危害者。很多坏人典型就是这种。比如说那种传销头目,金融诈骗头目,形形色色的骗子。他们的智商极高,人品极差。一天到晚挖空心思研究社会的漏洞人性的软肋,利用这些去害人牟利。

这种人最该进监狱。

还有第四种,既不聪明,也没有德行的人。其实就是俗称的蠢人。这种人在芸芸众生中占了不小的比例,他们杀不了人也救不了人,大错不犯,小错不断,浑浑噩噩,混天度日。

仔细研究后,你会发现,最受欢迎的其实是第二种人。第一种人一般人驾驭不了,第三种能躲多远要躲多远,第四种不堪大用。

我上面讲的那三个人,都是第二种。

很简单,因为好人喜欢好人,坏人也喜欢好人。不管谁想做事,都喜欢用第二种。因为无毒无害。

这也就不难理解,进入社会十几年之后,这种看着不起眼儿的人最后过得都不错。

第四种人里有一种特别爱耍小聪明的,心比天高,才比纸薄,永远踏不下心来,急躁冒进,总想一口吃个胖子,但常常吃到一嘴沙子。

《阿飞正传》里有句话,世界上有一种鸟,它只能一直飞呀飞,落下来的那一天就是它死亡的一天。

这句话形容那种辛苦命薄的人很贴切。形容一些才智配不上梦想的人也很贴切。

我铺陈这么多写这篇文章,就是想让大家珍惜人品,爱惜羽毛。社会上流传的那种“无毒不丈夫”,“人不为己,天诛地灭”的价值观是不对的。按照这种价值观去做事为人,最后真的就会在亲人做事想找合伙人的时候都会先排除你。

人不为己,天诛地灭,从来也不是一句负能量的话。这里面的为字,不是为了的为,是修为的为,是告诉人要修行人品的意思。

你若盛开,蝴蝶自来。坚定地做一个好人,总有好人会找到你。

—THE END—

作者:子鱼,八种人格写字的北方女子,左手执剑,右手拈花,经营一个有情、有趣、有用的公众号。个人公众号:子鱼ziyu(ID:ziyu19821105)。灼见经授权发布。

来源:https://mp.weixin.qq.com/s?timestamp=1536819677&src=3&ver=1&signature=bf1Tk10sfB3vUN-UQj7AcCdxGHbNvY14ULCPwKXB8PhAyy (以上内容来自于网友投稿,如侵犯了您的相关权利,请点击 举报 通知我们,我们将尽快予以删除。)
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